阿特拉斯博萊特空壓機

[打印] [關(guān)閉] 發(fā)布時間：[2018-10-23 13:22]

　　1.Kaeser凱撒

　　Kaeser是德國最大的空壓機制造商，生產(chǎn)能力強，在歐洲與BOGE一樣享有盛譽。

　　Kaeser在中國國內(nèi)的上海設(shè)立了分公司，在深圳有一個代理商，目前尚未在全國建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　Kaeser不生產(chǎn)無油式，雖然其銷售比BOGE大，但其品質(zhì)比BOGE差。創(chuàng)新意識不強，整體在走下坡路。

　　Kaeser的優(yōu)勢是在歐洲非常著名，其價格有競爭力。

　　Kaeser的劣勢是網(wǎng)絡(luò)不健全，創(chuàng)新意識不夠。

　　· 2.AtlasCopco阿特拉斯、柯普科(以下簡稱AC)

　　AC是一個跨國集團，總部在瑞典，空壓機生產(chǎn)企業(yè)只是其下屬一個集團。由于多年的不斷收購，AC幾乎能生產(chǎn)各種形式的空壓機，頗負(fù)盛名。其在全球的占有率最高。

　　AC主要生產(chǎn)有油螺桿空壓機，無油螺桿機，離心機和一些建筑機械，在全球有多個工廠，中國無錫工廠規(guī)模比較大，已經(jīng)進行好幾期大規(guī)模擴建，同時兼并了柳州富達，上海博萊特，銷售進入多元化，同時進攻高端，中端，低端市場。

　　AC在中國國內(nèi)主要依靠其分公司銷售，AC在北京、上海、廣州等重要城市均設(shè)有分公司。AC最大優(yōu)勢在于知名度，還有一點優(yōu)勢在于其160KW以下的小機器競爭優(yōu)勢比較大，對于重要項目能采取靈活價格。AC目前是國內(nèi)最贏利的無油螺桿空壓機。

　　AC的劣勢在于第一：管理比較混亂，代理和代理之間，代理和辦事處之間不能協(xié)調(diào)。第二：服務(wù)品質(zhì)較差，服務(wù)費用高。
 

　　3.Ingersoll-Rand英格索蘭(以下簡稱IR)

　　IR亦是一個跨國集團，其總部設(shè)在美國，最近收購特靈，開辟了另一個多元化渠道?？諌簷C生產(chǎn)企業(yè)只是其下屬一個集團。IR亦能生產(chǎn)各種形式的空壓機，產(chǎn)品種類豐富，知名度也高。IR在全球的市場占有率僅次于AC或與之不相上下。

　　IR是最早在中國合資生產(chǎn)螺桿機的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生產(chǎn)和銷售非常好。市場上的客戶都等著購買螺桿機，而此時只有IR生產(chǎn)螺桿機。

　　IR主要通過分公司銷售，在全國各主要城市設(shè)有分公司，如北京、沈陽、青島、武漢、三峽、廣州、上海等。在其他地區(qū)，IR則通過經(jīng)銷代理商進行銷售。

　　IR因為在中國國內(nèi)建立工廠比較早，知名度比較高。不過由于上海IR采用的是30年以前的生產(chǎn)技術(shù)，其品質(zhì)不是很好，且已經(jīng)大大影響了其銷售。過去10年中，IR在中國最贏利的產(chǎn)品是離心式空壓機。1997年以前，IR占有中國國內(nèi)進口離心式空壓機的80%的市場。其銷售人員的職責(zé)僅僅是忙于簽單，帶客戶去美國觀光而已。IR另一個贏利的產(chǎn)品是移動式空壓機，該產(chǎn)品在中國國內(nèi)被廣泛應(yīng)用。

　　IR目前的優(yōu)勢仍然是其知名度，其劣勢在于其有兩套銷售系統(tǒng)：一是遠東IR，一是上海IR。兩套組織成員的觀念很難統(tǒng)一，同時上海IR的產(chǎn)品質(zhì)量亦在一定程度上削弱了其整體競爭力。產(chǎn)品設(shè)計近30年沒有多大的改進，除了知名度，其余優(yōu)勢幾乎不符存在。

　　因此，IR的螺桿機目前在中國國內(nèi)的銷售狀況不是很好。英格索蘭的優(yōu)勢在于其業(yè)務(wù)員的素質(zhì)方面，比阿特拉斯高很多，當(dāng)然其培訓(xùn)制度在行業(yè)中也是不錯的。

　　4.GardnerDenver(簡稱美國GD)

　　GD是一家跨國集團，總部設(shè)在美國昆西市，Gardner公司始創(chuàng)于1859年，1927年，GardnerGovernorCompany與DenverRockDrillCompany合并，組成Gardner-Denver。Gardner-Denver繼續(xù)發(fā)展，并于1979年被庫伯收購。1985至1998年間，Cooper先后收購Sutorbilt和DuroFlow風(fēng)機、OPI油井檢修泵以及JOY壓縮機。由于CooperIndustries的策略變更，GardnerDenver于1994年從該公司分離，成為獨立的公司。GardnerDenver,Inc.在紐約證券交易所公開上市，圖標(biāo)為GDI

　　GardnerDenver的業(yè)務(wù)分為壓縮空氣和氣體、真空和液體輸送，空氣壓縮機在全球?qū)嵭腥娲碇啤?003年進入中國，在上海設(shè)立組裝廠，部分產(chǎn)品進入中國，04年收購西門子旗下的，納西姆真空泵，全面開拓中國市場，在高壓活塞機方面，百利摩根已經(jīng)贏得全球的認(rèn)可，目前國內(nèi)水電站行業(yè)，PET吹瓶行業(yè)都有很高的占有率。收購芬蘭TAMROTOR后，注入GD技術(shù)全線改進后，已經(jīng)進入全球頂級主機生產(chǎn)廠家之列，現(xiàn)在全球每年20000套主機提供OEM廠家，配套組裝。

　　由于很多空壓機廠家直接使用其機頭，無形當(dāng)中推動了GD的知名度，復(fù)盛、優(yōu)耐特斯等近30個國內(nèi)廠家開始用GD機頭。其依靠特有的專利技術(shù)，和機頭的穩(wěn)定性，在中國市場已經(jīng)贏得很多用戶。

　　知名度低，價格高成為GD的缺陷，其良好的品質(zhì)，客戶正在逐步認(rèn)可，當(dāng)然GD在中國還有相當(dāng)長的路要走。

　　5.Compair/Demag康普艾/德馬格(以下簡稱Compair)

　　Compair是一家英國公司，主要以生產(chǎn)滑片式空壓機(≤50HP)而聞名于業(yè)內(nèi)。目前，并無資料顯示其贏利來源。近年來，Compair陸續(xù)并購了德國Demag的螺桿式空壓機部門和美國的Leroi空壓機公司而成為全球性空壓機公司。

　　Compair在1993年設(shè)立了上海工廠，但目前其在中國國內(nèi)的全國性銷售網(wǎng)絡(luò)尚未建立，故并未具有很大影響。

　　Compair的優(yōu)勢在于：a.滑片機的便宜;b.Demag的螺桿機亦有價格上的優(yōu)勢;c.產(chǎn)品品種的齊全;d.在中國國內(nèi)設(shè)立有工廠。

　　Compare的劣勢在于：①.產(chǎn)品品質(zhì)一般;②.營銷網(wǎng)絡(luò)的不健全;③.知名度不夠。

　　6.Sullair壽力

　　Sullair是美國一家大型航空(軍工)企業(yè)的下屬公司，生產(chǎn)空壓機的歷史不長，主要是螺桿機。Sullair在全球設(shè)有分公司，在美國，它是僅次于IR的空壓機公司。

　　Sullair在中國的工廠設(shè)在深圳蛇口。

　　Sullair公司主要通過代理商銷售。1999年以前，其代理商主要是來自臺灣的唐勝和廣州的科明。近來，其代理商數(shù)量大大增加。目前，Sullair在某些行業(yè)有相當(dāng)?shù)臉I(yè)績，如紡織、汽車等。

　　Sullair的主要產(chǎn)品是有油螺桿式和移動式，其有油螺桿式在大馬力型(300HP)時間，有很大的價格競爭力。據(jù)說，其移動式近年主要國產(chǎn)化，此舉將增加其市場份額。

　　Sullair目前的知名度還不大，在中國國內(nèi)的投資力度也不大。其主要優(yōu)勢體現(xiàn)在已在中國國內(nèi)設(shè)有工廠，其大馬力型產(chǎn)品的價格較便宜。

　　Sullair的劣勢在于其機器的外觀粗獷，知名度不高，沒有無油式的產(chǎn)品。優(yōu)勢就是最近和日本IHI合資生產(chǎn)離心式空壓機，彌補了沒有無油機的缺陷。

　　7.Quincy昆西

　　昆西是美國英普羅工業(yè)集團的子公司，制造空氣壓縮機及真空泵。1924年創(chuàng)立1966年，昆西并入寇特工業(yè)集團。1980年，昆西壓縮機在bayminette，alabama設(shè)立了一座新工廠，才生產(chǎn)螺桿。2003年，沒有了軍工背景，昆西中國投資并籌備建立中國工廠。2004年9月，美國昆西壓縮機公司在中國的第一家工廠在江蘇昆山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立。作為昆西壓縮機在亞太地區(qū)的銷售及制造基地。

　　昆西的空壓機繼承了美國的風(fēng)格和壽力一樣，外觀粗獷，但是其噪音也比較大，

　　知名度比壽力還低，價格在中上游，在中國和GD一樣，還有很長的路要走。

　　8.Fusheng復(fù)盛

　　F.S.是合資企業(yè)，在中國國內(nèi)有三家工廠：中山、上海、北京。F.S.通過其品質(zhì)不錯的小活塞機打開了中國市場，經(jīng)銷商遍布全國。

　　F.S.在中國國內(nèi)已是一家知名度很高的空壓機制造商，但其螺桿機仍是低檔機的代表。

　　F.S.的最大優(yōu)勢是價格便宜，知名度高。

　　F.S.的劣勢是質(zhì)量較差，機器跑油，滲油嚴(yán)重，整機感覺比較臟，此外大馬力型機的失敗率很高。

　　9.其他國外品

　　A.BOGE博格(德國);

　　B.ZSCREW三井(日本);

　　C.KOBELCO神鋼(日本);

　　D.HITACHI日立(日本)

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